Negotiation for Android APK

Descrizione

"La capacità di negoziare con successo nel turbolento clima economico di oggi può fare la differenza tra successo e fallimento. Con questo in mente, Ed ha rivalutato la sua lista dei primi dieci suggerimenti per la negoziazione. Ecco i dieci consigli di Ed Brodow per una negoziazione di successo aggiornati per l'anno 2018 :

Non aver paura di chiedere quello che vuoi. I negoziatori di successo sono assertivi e sfidano tutto ciò che sanno che tutto è negoziabile. Io chiamo questa coscienza di negoziazione. La coscienza della negoziazione è ciò che fa la differenza tra i negoziatori e tutti gli altri sul pianeta.

Essere assertivi significa chiedere ciò che si vuole e rifiutarsi di accettare un NO come risposta. Esercitati a esprimere i tuoi sentimenti senza ansia o rabbia. Fai sapere alle persone cosa vuoi in modo non minaccioso. Esercitati con le affermazioni dell'"io". Ad esempio, invece di dire ""Non dovresti farlo", prova a sostituire ""Non mi sento a mio agio quando lo fai.""

Nota che c'è una differenza tra essere assertivi ed essere aggressivi. Sei assertivo quando ti prendi cura dei tuoi interessi pur mantenendo il rispetto per gli interessi degli altri. Quando ti occupi dei tuoi interessi senza riguardo per gli interessi degli altri, sei aggressivo. Essere assertivi fa parte della coscienza negoziale.

""Sfida"" significa non prendere le cose per valore nominale. Significa pensare da soli. Devi essere in grado di prendere una decisione, invece di credere a tutto ciò che ti viene detto. A livello pratico, questo significa che hai il diritto di mettere in discussione il prezzo richiesto di quella nuova auto. Significa anche che hai l'obbligo di mettere in discussione tutto ciò che leggi sul giornale o ascolta sulla CNN. Non puoi negoziare a meno che tu non sia disposto a contestare la validità della posizione opposta.

Stai zitto e ascolta. Sono stupito da tutte le persone che incontro che non riescono a smettere di parlare. I negoziatori sono investigatori. Fanno domande di indagine e poi tacciono. L'altro negoziatore ti dirà tutto ciò che devi sapere che tutto ciò che devi fare è ascoltare.

Molti conflitti possono essere risolti facilmente se impariamo ad ascoltare. Il problema è che ascoltare è l'arte dimenticata. Siamo così impegnati ad assicurarci che le persone ascoltino ciò che abbiamo da dire che ci dimentichiamo di ascoltare.

Puoi diventare un ascoltatore efficace consentendo all'altra persona di parlare per la maggior parte. Segui la regola 70/30 ascolta il 70 percento delle volte e parla solo il 30 percento delle volte. Incoraggia l'altro negoziatore a parlare ponendo molte domande a risposta aperta a cui non è possibile rispondere con un semplice ""sì"" o ""no.""